จะโน้มน้าวบุคคลให้ขัดต่อเจตจำนงของเขาได้อย่างไร ทำให้เขายอมรับความคิดเห็นและทำตามความประสงค์ของเขาได้อย่างไร นักวิทยาศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่และเผด็จการผู้ยิ่งใหญ่ นักการทูตและเจ้าหน้าที่ข่าวกรอง นักมายากล และบรรดาผู้ที่ต้องการควบคุมเจตจำนงและจิตใจของผู้อื่นได้ไตร่ตรองคำถามเหล่านี้
มันจำเป็น
หากเราไม่ได้ตั้งค่าตัวเองเป็นงานดังกล่าว แต่ต้องการเพียงเพื่อให้เข้าใจและพิจารณาความคิดเห็นของเราได้ดีขึ้น การทำความคุ้นเคยกับแนวคิดพื้นฐานและเทคนิคพื้นฐานในการโน้มน้าวบุคคลก็จะเป็นประโยชน์ NLP หรือการเขียนโปรแกรมเชิงประสาทวิทยา จะช่วยเราในเรื่องนี้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นที่ 1 การกำหนดระบบชั้นนำของการรับรู้ของมนุษย์นั่นคือระบบที่ครอบงำในการรับรู้ของมนุษย์และการรับรู้ของโลก
ผู้เชี่ยวชาญกำหนดสามสิ่งหลัก: การได้ยิน การมองเห็น และการเคลื่อนไหว ด้วยระบบการได้ยินที่โดดเด่นบุคคลรับรู้ข้อมูลส่วนใหญ่ด้วยหู - "ได้ยิน"; ด้วยภาพ - รับรู้ในภาพ - "เห็น"; ด้วยการเคลื่อนไหว - การกระทำ - "ทำ" โดยส่วนใหญ่แล้ว บุคคลนั้นมีระบบผสม นั่นคือ ระบบที่มีอำนาจเหนือกว่านั้นเสริมด้วยระบบเสริม ตัวอย่างเช่น "เสียง" มักจะเสริมการรับรู้ด้วยภาพ: "ได้ยินเสียงของทะเลสีฟ้าที่ไม่มีที่สิ้นสุด"
จะกำหนดระบบมนุษย์ที่โดดเด่นได้อย่างไร? เขาจะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้เอง! สำหรับการแสดงออกทางวาจา (วาจา) ของความคิดและความปรารถนาของตนเป็นลักษณะเฉพาะของบุคคลเท่านั้น ดังนั้น ถ้าใครคนหนึ่งหันมาหาคุณแล้วพูดว่า: "ฟังฉันนะ!" นี่ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องบ่งชี้ถึงระบบการได้ยินชั้นนำของเขาเท่านั้น แต่ยังเป็นการเชื้อเชิญให้สื่อสารกับเขาภายในระบบนี้ด้วย นั่นคือเขาต้องการที่จะเป็น ได้ยิน ถ้าเขาพูดว่า: "ดูนี่สิ!" - นี่หมายความว่าเขารับรู้โลกด้วยสายตาของเขา และสำหรับเขาแล้ว ภาพโดยรอบเป็นแหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับโลก เมื่อเขาแนะนำว่า - ซึ่งหมายความว่าสำหรับเขาการกระทำนั้นเป็นสถานะที่คุ้นเคยและสะดวกสบาย ตัวอย่างเหล่านี้ง่ายที่สุด แต่ถ้าคุณใส่ใจคำพูดของคู่สนทนามากขึ้นคุณจะพบความแตกต่างมากมายในการสำแดงระบบที่โดดเด่นของเขา
ขั้นตอนที่ 2
ด่าน 2 การปรับ การปรับตัวเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสร้างบรรยากาศที่สะดวกสบายและความเข้าใจร่วมกันกับคู่สนทนาของคุณ ซึ่งต้องเข้าใจว่าบทสนทนากำลังดำเนินการใน "ระบบพิกัดเดียว" ความขัดแย้งและความเข้าใจผิดมากมายเกิดขึ้นได้อย่างแม่นยำเพราะผู้คนดำเนินการในหมวดหมู่ต่างๆ และไม่พบเวทีที่มีความหมายสำหรับการสนทนา
ดังนั้น คุณตั้งใจฟังคู่สนทนาอย่างระมัดระวัง ตามผู้ดำเนินรายการ คุณเป็นผู้กำหนดว่าระบบใดเป็นผู้นำ ฟังคำนาม คำคุณศัพท์ และกริยา อะไรที่มากกว่า? บุคคลบรรยายเหตุการณ์ บุคคล ปรากฏการณ์อย่างไร? เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าระบบใดเป็นผู้นำ คุณสามารถ "ปรับแต่ง" ได้ คุณเริ่มใช้ในสุนทรพจน์ของคุณเกี่ยวกับคำและคำจำกัดความ คำพ้องความหมายและคำตรงข้าม คำอุทานและจังหวะการพูดที่เหมือนกันในฐานะคู่สนทนาของคุณ สิ่งนี้จะค่อนข้างยากในตอนแรกหากระบบของคุณไม่ใช่พี่น้อง ด้วยการฝึกฝนบางอย่าง คุณสามารถบรรลุระดับการปรับที่ต้องการได้อย่างง่ายดาย สำหรับการฝึกหัดเบื้องต้น ให้ฟังการสนทนาของเพื่อนร่วมงานหรือคนรอบข้าง สุนทรพจน์ของนักการเมือง การสัมภาษณ์คนดัง ฯลฯ วิเคราะห์พวกเขา ระบุระบบชั้นนำ พยายามเขียนข้อความตอบกลับ ตั้งคำถามสำหรับบุคคลนี้
สิ่งสำคัญคือต้องรองรับการปรับด้วยวิธีอื่นด้วย ขั้นแรกให้ปรับท่าทางสัมผัส วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือ "การสะท้อน" ตัวอย่างเช่น คนที่นั่งข้างหน้าคุณประสานมือ ปิดคุณด้วย โยนขาข้างหนึ่งทับอีกข้างหนึ่ง - โยนทิ้งเหมือนกับคู่สนทนา ถ้าเขายืดผมตรงหรือมองดูนาฬิกา “กระจก” แต่ไม่ทันทีและชัดเจน แต่หลังจากนั้นไม่นาน กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณทำให้เขารู้ว่าคุณเป็น "ของคุณ" นอกจากท่าทางแล้ว คุณควรพิจารณาจังหวะการหายใจและการพูด ระดับเสียง น้ำเสียงสูงต่ำ และอื่นๆ อีกมากมายปล่อยให้คู่สนทนาของคุณเปิดใจ แล้วคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขามากกว่าที่เขาอาจจะรู้เกี่ยวกับตัวเขาเอง
ขั้นตอนที่ 3
ระยะที่ 3 ผลกระทบ ดังนั้น คุณได้ระบุระบบชั้นนำของคู่สนทนาของคุณและเข้าใจใน "ภาษา" ที่คุณควรสื่อสารกับเขา เริ่ม. หากคุณต้องการแสดงคำขอร้อง ความปรารถนา ความต้องการ - อาศัยคำ-ตัวดำเนินการเดียวกันกับที่เขาได้ยิน เห็น และยอมรับในการดำเนินการ ในเวลาเดียวกัน ใช้ท่าทาง น้ำเสียง ความเร็วในการพูด และคุณลักษณะของการแสดงอารมณ์ของคุณที่เขาคุ้นเคย เฉพาะข้อความของคุณเท่านั้นที่ควรได้รับการเสริม: ท่าทางที่คมชัดขึ้นเล็กน้อย น้ำเสียงที่สูงขึ้นเล็กน้อย ฯลฯ คุณสามารถเลือกวิธีสื่อสารความปรารถนาของคุณกับคู่สนทนาได้ด้วยตัวเอง (อย่างสงบ ก้าวร้าว อ้อนวอน) แต่ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งนี้ควรเกิดขึ้นใน "ระบบประสานงาน" ของเขา ทันทีที่คุณเข้าใจว่าข้อความของคุณได้รับการยอมรับและคู่ของคุณพร้อมสำหรับการสื่อสาร เราจะไปยังขั้นตอนสุดท้าย
ขั้นตอนที่ 4
ด่าน 4. การทอดสมอ เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็น "การรวมวัสดุที่ผ่าน" ทันทีที่คุณเข้าใจว่าคุณ "อยู่ในช่วงคลื่นเดียวกัน" กับคู่สนทนา คุณต้องรวมสิ่งที่คุณจัดการเพื่อให้เห็นด้วย แม้ว่าจะไม่สามารถตกลงกันได้ แต่เทคนิคการทอดสมอจะทำให้คุณสามารถ "เตือน" บทสนทนาของคุณในครั้งต่อไปได้
เทคนิคการทอดสมอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือความรู้สึกสัมผัส "สมอ" มีหลายวิธีและพวกเขาจะถูกเลือกตามสถานการณ์และระดับความสัมพันธ์กับคู่สนทนา ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เดินไปกับคู่สนทนา เมื่อสิ้นสุดการสนทนา ให้บีบมือของเขาเหนือข้อศอกเบาๆ หรือบีบฝ่ามือระหว่างฝ่ามือของคุณ อาจเป็นเสียงพิเศษ เช่น เสียงปรบมือเบาๆ ท่าทางพิเศษบางอย่างของคุณ หน้าตา นั่นคือบางสิ่งที่จะเชื่อมโยงหัวข้อการสนทนากับคุณ มันจะเป็นสัญญาณส่วนตัวของคุณ เครื่องหมายนี้ไม่ควรล่วงล้ำและควรอยู่ใน "ระบบพิกัด" ตัวอย่างเช่น หากคุณถูก "มองเห็น" คุณไม่ควรพูดว่า "โทรหาคุณ" หรือ "ข้าม"
ครั้งต่อไป เปิดใช้งาน "สมอ" ของคุณ: ใช้คู่สนทนาที่ข้อศอก เตือนเขาถึงสาระสำคัญของการสนทนาใน "ระบบพิกัดของเขา" สื่อสารต่อไปบนคลื่นที่คู่สนทนาของคุณสบายใจ ในไม่ช้าคำขอและความปรารถนาของคุณจะสำเร็จ และคุณจะเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณสำเร็จได้โดยปราศจากเรื่องอื้อฉาว การประณามและการดูถูก