จับคนโกหกได้ง่ายมาก ความไม่จริงใจจะชัดเจนทันทีที่คุณเริ่มถามคำถามที่เฉพาะเจาะจง โดยลงรายละเอียด: การหายใจของคนโกหกมักจะเร็วขึ้นเนื่องจากอะดรีนาลีน เสียงเปลี่ยนไป ทักษะการเคลื่อนไหวก็ผิดธรรมชาติ การสังเกตจะช่วยชี้แจงและพิจารณาว่าควรค่าแก่การติดต่อกับบุคคลเช่นหุ้นส่วนธุรกิจ พนักงาน หรือคู่ชีวิต สัญญาณอะไรบ่งบอกถึงการโกหก?
สัญญาณทางวาจา
โดยปกติแล้ว คนโกหกต้องการบางอย่างจากคุณ ความจำเป็นในการโกหกทำให้เกิดความเครียดโดยไม่รู้ตัวในบุคคล หากหัวข้อของการสนทนาเกี่ยวข้องกับคู่สนทนาทั้งสองโดยตรง คำถามเฉพาะไม่ควรทำให้ผู้ตอบหงุดหงิด แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับสถานการณ์ที่คุณ "แหย่ธุรกิจของคนอื่น" แสดงความอยากรู้เกี่ยวกับพื้นที่ส่วนตัวของคนอื่น สิ่งที่น่าตกใจในคำพูดของคนที่โกหกคุณ?
- คำตอบที่หลีกเลี่ยงสำหรับคำถามโดยตรง
- ไม่เต็มใจที่จะอภิปรายรายละเอียดของหัวข้อหรือกรณี
- ตอบคำถามด้วยคำถาม;
- วลี: "มันไม่สำคัญ", "ทำไมคุณถึงต้องการสิ่งนี้" และข้อแก้ตัวที่คล้ายกัน
- น้ำท่วม การไหลของข้อมูลที่ไม่จำเป็นและการให้เหตุผลในหัวข้อที่ไม่เกี่ยวข้องแทนคำตอบเฉพาะสำหรับคำถามง่ายๆ
- ปฏิกิริยาทางอารมณ์และการตอบสนองที่รู้สึกระคายเคืองที่แฝงอยู่หรือชัดเจน
- อนุประโยคฟรอยด์
สัญญาณทางสรีรวิทยา
หากบุคคลนั้นโกหกจะส่งผลต่อสถานะทางสรีรวิทยาของเขา ปฏิกิริยาทางสรีรวิทยามีลักษณะอย่างไรกับคนโกหก?
- บ่อยครั้งที่คนที่พูดโกหกจะแห้งในปากของเขาในเรื่องนี้เขาจะสัมผัสคอหอยริมฝีปากใบหน้าของเขากลืนกินน้ำหนึ่งแก้วโดยไม่รู้ตัว
- คนโกหกมักจะหน้าแดงด้วยความรู้สึกผิดและความละอาย หากเขากลัวที่จะถูกเปิดเผย สีซีดผิดธรรมชาติอาจปกปิดเขาไว้
- การหายใจขณะแสดงข้อมูลเท็จอาจเกิดบ่อยขึ้น ลึกขึ้น และก่อนที่จะตอบ บุคคลนั้นจะพยายามดึงอากาศเข้าสู่ปอดให้มากขึ้นอย่างเมามัน
- ในการตอบคำถาม คนโกหกอาจกะพริบตาบ่อยๆ ซึ่งบ่งบอกถึงสภาวะของความเครียดและการเลือกคำตอบที่ร้อนแรงซึ่งคล้ายกับความจริงไม่มากก็น้อย
- ในผู้ชาย ในกระบวนการโกหก ลูกแอ๊ปเปิ้ลของอดัมสามารถเคลื่อนไหวอย่างกระตุกเกร็ง และกล้ามเนื้อคอตึงและสามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
- ความจริงที่ว่ามีคนโกหกอยู่ต่อหน้าคุณอาจเห็นได้จากเหงื่อออกที่แหลมคม บุคคลอาจถูก "โยนลงในเหงื่อ"
สัญญาณพฤติกรรม
บุคคลที่ไม่มีอะไรจะซ่อนจะเปิดกว้างและผ่อนคลายระหว่างการสนทนา ตรงกันข้าม คนโกหกมีความตึงเครียด พยายามสุดความสามารถเพื่อแยกตัวออกจากคำถามโดยตรงและมองอย่างตรงไปตรงมา สิ่งแปลกประหลาดจำนวนหนึ่งในพฤติกรรมของการเผชิญหน้าควรเตือน
- ก่อนที่จะตอบ คู่สนทนาจะเบือนหน้าหนี และหลังจากตอบไป บ่อยครั้ง เขาก็มองเข้าไปในดวงตาอย่างระมัดระวัง ราวกับว่ากำลังพยายามเข้าใจว่าพวกเขาเชื่อเขาหรือไม่
- ผู้คนใช้กลวิธีป้องกันโดยไม่รู้ตัวโดยสัญชาตญาณโดยปกปิดความจริง คู่สนทนาที่ไม่จริงใจพยายามทำตัวให้ห่างเหินระหว่างการสนทนา สร้าง "อุปสรรค" ทางวัตถุ - ตัวอย่างเช่น เขาสามารถฝังตัวเองในหนังสือ ซ่อนตัวอยู่หลังคอมพิวเตอร์ หันครึ่งทาง โยนขาข้างหนึ่งทับอีกข้างหนึ่ง และพับแขนขวางขวางอย่างท้าทาย หน้าอกของเขา ใส่กระเป๋าเอกสารระหว่างคุณกับคุณ หรืออะไร หรือสิ่งของอื่นๆ
- ในการตอบคำถามที่ถาม คนโกหกอาจเอื้อมมือไปหยิบแก้วน้ำหรือกาแฟสักถ้วยเพื่อจิบ ไอ หรือสูบบุหรี่ สิ่งนี้เป็นการหยุดชั่วคราวในระหว่างที่พิจารณาตัวเลือกสำหรับคำตอบเท็จ
- หากคำถามเกี่ยวกับความสัมพันธ์ส่วนตัว คู่สนทนาอาจแสดงความขุ่นเคือง กระโดดขึ้น เดินกลับไปกลับมา ย้ายสิ่งของจากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งอย่างไร้จุดหมาย เล่นซอกับรายละเอียดของเสื้อผ้าของเขา
พึงระลึกไว้เสมอว่าพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมเล็กน้อยสามารถถูกกระตุ้นโดยแรงกดดันและไหวพริบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการประลอง ในการสนทนาทางธุรกิจ พฤติกรรมดังกล่าวอาจบ่งชี้ว่าบุคคลใดปกปิดความจริงหรือให้ข้อมูลเท็จ
เมื่อวิเคราะห์พฤติกรรมของบุคคลในระหว่างการสนทนาอย่าไปไกลเกินไป ความเครียดของบุคคลนั้นอาจเกิดจากความเขินอายตามธรรมชาติหรือทัศนคติที่ก้าวร้าว ความกดดันทางจิตใจ หรือสภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคย ไม่ว่าในกรณีใด เราไม่สามารถตัดสินด้วยสัญญาณหนึ่งหรือสองสัญญาณ แต่โดยการผสมผสานกันเท่านั้น นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์จะเป็นเจ้าของตัวเองได้ดีกว่ามาก และเป็นการยากกว่าที่จะตัดสินว่าใครอยู่ตรงหน้าคุณ - ผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนหรือผู้ฉ้อฉลที่จะนำมาซึ่งปัญหาเท่านั้น อาศัยสัญชาตญาณและการสังเกตของคุณในคำถามที่ "เชื่อหรือไม่เชื่อ"