ความสำเร็จในธุรกิจและในชีวิตส่วนตัวของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการเจรจากับผู้คนเป็นส่วนใหญ่ จำไว้ว่าผลลัพธ์สุดท้ายของงานของคุณขึ้นอยู่กับปัจจัยมนุษย์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
จำไว้ว่าการเจรจามีวัตถุประสงค์ ไม่เกี่ยวกับการสร้างการติดต่อกับคู่ค้าและปรับปรุงความสัมพันธ์กับพวกเขา แม้ว่าปัจจัยเหล่านี้ควรให้ความสนใจในการประชุมทางธุรกิจด้วย ผลลัพธ์ที่ได้จะต้องเป็นข้อตกลงบางอย่าง โปรดทราบว่าทุกคนในการสนทนามีแรงจูงใจ เป้าหมาย และความสนใจของตนเอง คุณต้องบรรลุเป้าหมายเพื่อให้คู่ของคุณพึงพอใจ
ขั้นตอนที่ 2
เตรียมการเจรจา. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่คุณตั้งใจจะสื่อสารด้วย อย่างน้อยคุณควรเข้าใจความต้องการของคู่ค้าของคุณอย่างคร่าวๆ พยายามรับข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถที่คู่ของคุณมี เพื่อให้ข้อเสนอหรือคำขอของคุณเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ คุณควรมีความเข้าใจในเงื่อนไขที่คู่แข่งของคุณสามารถให้ได้หากคุณทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์ เมื่อคุณเป็นลูกค้า ให้ค้นหาว่าบริษัทอื่นให้ผลิตภัณฑ์และบริการที่คล้ายคลึงกันอย่างไร
ขั้นตอนที่ 3
ร่างรูปแบบเบาะแสเล็กน้อย ในแต่ละโมดูลเหล่านี้ จำเป็นต้องกำหนดวิธีการดำเนินการและสิ่งที่จะพูดในการพัฒนาเหตุการณ์โดยเฉพาะ แน่นอน คุณไม่สามารถคาดเดาตัวเลือกทั้งหมดได้ แต่เตรียมท่าต่าง ๆ อย่างน้อยสองสามอย่าง ลองนึกถึงสิ่งที่คุณอาจถูกถามในการประชุม เตรียมคำตอบ และจดคำถามของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
พิจารณาล่วงหน้าว่าคุณสามารถยอมรับเงื่อนไขใดได้บ้าง และสิ่งที่คุณจะไม่ตกลงไม่ว่าในกรณีใดๆ สิ่งนี้จะช่วยคุณกำหนดขอบเขตที่คุณไม่ควรเกิน มั่นใจในการเจรจา แต่เตรียมแสดงความเข้าใจและความยืดหยุ่นในความสัมพันธ์กับคู่ค้า โดยไม่ข้ามเส้นผลประโยชน์ของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 5
แสดงความเคารพและความจงรักภักดีต่อผู้ชม อย่างไรก็ตาม บริษัทของคุณควรได้รับเกียรติ คุณควรสื่อสารกับคู่ค้าอย่างเท่าเทียมกัน คุณไม่ได้ขออะไรจากพวกเขา แต่คุณก็ไม่ได้ช่วยเหลืออะไรเช่นกัน คุณมีข้อเสนอทางธุรกิจที่จะเป็นประโยชน์ต่อทุกคน นี่คือวิธีที่ตำแหน่งของคุณควรเป็น
ขั้นตอนที่ 6
อย่าโต้เถียงกับพันธมิตร แต่ตอบข้อโต้แย้งของพวกเขา ในการทำเช่นนี้ คุณต้องแสดงความเข้าใจก่อน แล้วจึงโต้แย้งจุดยืนของคุณ จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำให้ถูกต้องและคำถามได้รับการตัดสิน พยายามรวบรวมข้อตกลงที่บรรลุในแต่ละขั้นตอน ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ สามารถทำได้โดยการทำซ้ำ ชี้แจง ลงนามในรายงานการประชุมหรือสัญญา อย่าปล่อยให้การค้าของคุณติดอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีกำหนด