บางครั้งเราพูดคุยกับคนที่ไม่พูดในสิ่งที่พวกเขาคิดเสมอ พวกเขาถูกชี้นำโดยผลประโยชน์ของตนเองหรือโดยผลประโยชน์ของผู้อื่นเท่านั้น อื่นๆ - ไม่ใช่คุณ คุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของแผนของพวกเขา เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่บุคคลหนึ่งต้องการจากคุณ การวิเคราะห์บุคคลอย่างเป็นระบบทั้งโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นสิ่งจำเป็น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่นอย่าฟังบุคคลนี้ อย่าฟังสิ่งที่เขาบอกคุณตอนนี้ ถามคำถามและฟังเฉพาะคำตอบเท่านั้น การฟังสิ่งที่เขาพูดในบทพูดคนเดียว คุณเสี่ยงต่อการตกหลุมพรางของอิทธิพลทางจิตวิทยา ซึ่งตัวเขาเองจะนำคุณไปตั้งแต่ต้นจนถึงผลลัพธ์ที่เขาต้องการ
ขั้นตอนที่ 2
วิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดที่คุณมีเกี่ยวกับบุคคลนี้ ระบุความต้องการ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของเขา อย่าลังเลที่จะถามเขาโดยตรงหากคุณไม่มีข้อมูลนี้ จำไว้ว่าข้อมูลเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเขาต้องการได้อะไรจากคุณ
ขั้นตอนที่ 3
ตรวจสอบสภาพของเขาเมื่อคุณถามคำถาม หากเขาตอบคำถามตามปกติและไม่ต้องการทิ้งพวกเขา แสดงว่าเขาจริงใจกับคุณ หากเขาตอบสนองต่อคำถามของคุณอย่างหงุดหงิดและพยายามกลับไปใช้มุมมองของเขาอย่างรวดเร็ว ให้รู้ว่าเขาแสวงหาผลประโยชน์ส่วนตัวด้วยความช่วยเหลือจากคุณ
ขั้นตอนที่ 4
ฟังบทพูดคนเดียวของเขาให้จบ ไม่สำคัญหรอกว่าคนๆ นั้นจะพูดอะไรก่อนหน้านี้ สิ่งสำคัญคือสิ่งที่เขาพูด เขาจะพูดในตอนท้ายเพราะในความเข้าใจของเขา นี่เป็นข้อสรุปเชิงตรรกะ วิเคราะห์ความต้องการของเขาที่นี่และตอนนี้ หากคุณยังสับสนอยู่ ให้ถามเขาโดยตรง อย่าหลงตรรกะของเขาในท้ายที่สุดตัวคุณเองโดยปราศจากการประสานงานของเขาให้นึกถึงข้อสรุปสุดท้าย