ความรู้พื้นฐานของจิตวิทยามีประโยชน์มากในชีวิต หากคุณต้องการทำให้คู่สนทนาเป็นที่รักหรือบังคับเขาให้ทำในสิ่งที่เขาไม่ต้องการ คุณสามารถใช้ลูกเล่นง่ายๆ ที่ใช้ได้กับทุกคน
กลอุบายทางจิตวิทยาช่วยให้ผู้คนบรรลุเป้าหมายเมื่อคำพูดธรรมดาๆ ไม่ได้ผล สามารถใช้ในสถานการณ์ชีวิตที่แตกต่างกัน กลเม็ดดังกล่าวไม่เพียงแต่ใช้โดยนักการตลาดและนักพูดมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคนทั่วไปด้วย การจัดการที่เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณชนะข้อพิพาทบังคับให้คู่สนทนาปฏิบัติตามความปรารถนาใด ๆ
มักจะอ้างถึงคู่สนทนาโดยใช้ชื่อ
สำหรับทุกคน ชื่อของเขาเป็นหนึ่งในคำที่น่าฟังที่สุด ในการจัดเตรียมคู่สนทนาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจในตัวเขา คุณต้องเรียกชื่อเขาบ่อยๆ เคล็ดลับง่ายๆ ดังกล่าวช่วยสร้างการติดต่อ การพูดชื่อบุคคลและนามสกุลจะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ในทุกสถานการณ์ คุณต้องหาที่อยู่ที่เหมาะสมเพื่อให้การสนทนากลายเป็นเรื่องปกติ และมันสำคัญมากที่จะไม่หักโหมกับเทคนิคนี้ อย่าใส่ชื่อของบุคคลนั้นทุกสองสามวลี
ให้ทางเลือก
เทคนิคนี้ทำงานได้อย่างไม่มีที่ติ หากบุคคลไม่สามารถโน้มน้าวให้คู่สนทนาพบการต่อต้านระหว่างทางเขาจะต้องได้รับโอกาสในการเลือก ในกรณีนี้ มันคุ้มค่าที่จะคิดหาทางเลือกอื่นเพื่อให้การแก้ปัญหานั้นชัดเจน บ่อยครั้งที่ผู้คนต่อต้านเมื่อรู้สึกว่าพวกเขากำลังพยายามกดดันพวกเขา โดยไม่ได้คำนึงถึงความคิดเห็นของพวกเขา หากคุณให้ภาพลวงตาของการเลือก ความรู้สึกนี้จะหายไป เทคนิคนี้ใช้ได้ดีในกระบวนการสื่อสารกับเด็กและวัยรุ่นที่ถูกบังคับให้ต้องปกป้องสิทธิ์ในการมองเห็นสถานการณ์ของตนเองอย่างต่อเนื่อง
สอบถามเพิ่มเติม
ปฏิเสธคำขอกับคนใกล้ชิดและที่รักบุคคลประสบความไม่สะดวก ดังนั้นความต้องการที่ลดลงทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวก ในกรณีนี้ การบรรลุเป้าหมายที่ต้องการจะง่ายกว่ามาก ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการลูกสุนัขจริงๆ คุณสามารถขอม้าได้ก่อน ตัวอย่างมีการพูดเกินจริงเล็กน้อย แต่แสดงให้เห็นชัดเจนว่าควรทำงานอย่างไร
เคล็ดลับเท้าหน้าประตูหรือเริ่มต้นเล็ก ๆ
การทำให้คนอื่นคุ้นเคยกับบริการเล็กๆ น้อยๆ จะทำให้พวกเขาทำสิ่งที่ใหญ่กว่าได้ง่ายขึ้น คนคุ้นเคยกับความจริงที่ว่าเขาจำเป็นต้องช่วยเหลือ เทคนิคนี้ถือได้ว่าตรงกันข้ามกับเทคนิคก่อนหน้านี้ แต่ถ้าคุณสามารถถามคนที่คุณรักได้หลายครั้ง กับคนที่ไม่คุ้นเคย ควรใช้เคล็ดลับ "เท้าที่หน้าประตู" คำขอเล็กน้อยจะไม่ทำให้เกิดการปฏิเสธในขั้นเริ่มต้นของการสื่อสาร จากนั้นคุณต้องดำเนินการตามสถานการณ์
ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ
หากคุณต้องการจัดเตรียมบุคคล คุณสามารถมอบของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้เขาได้ อาจเป็นของที่ระลึก ปฏิทิน ปากกา ราคาไม่แพง ค่าใช้จ่ายไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือการให้ความสนใจ คู่สนทนาจะต้องประหลาดใจและตระหนักถึงความสำคัญของเขาเอง การเจรจากับเขาจะง่ายกว่า ในกรณีนี้ คุณไม่ควรเลือกสิ่งที่มีราคาแพง เนื่องจากคู่สนทนาอาจตัดสินใจว่าต้องการติดสินบนเขา ซึ่งจะมีผลตรงกันข้าม
เห็นด้วยกับคู่สนทนา
หากมีความขัดแย้งในการสนทนาระหว่างคนสองคน คุณไม่ควรเป็นศัตรูกับทุกสิ่งที่คู่สนทนาพูด เป็นการดีกว่าที่จะเห็นด้วยกับบางวลีของเขาโดยบอกว่าเขาพูดถูก คุณสามารถชมเชยคุณสมบัติบางอย่างของเขาได้ เมื่อพูดถึงประเด็นหลัก คู่ต่อสู้จะมีความคิดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในสถานการณ์เช่นนี้ มันจะง่ายกว่าที่จะโน้มน้าวเขา
กรรมวาจก
หากคนๆ หนึ่งทำผิด แต่คุณไม่อยากเถียงกับเขาจริงๆ เนื่องจากความสัมพันธ์นั้นมีราคาแพง คุณสามารถใช้วิธีการพูดแบบโต้ตอบได้ ข้อกล่าวหาโดยตรงทำให้เกิดความรู้สึกปฏิเสธความขุ่นเคือง เพื่อไม่ให้เผชิญหน้ากับคู่สนทนาควรใช้เสียงโต้ตอบตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "คุณยังไม่ได้ส่งเอกสารให้ฉัน" คุณสามารถพูดว่า "เอกสารยังไม่ถูกส่งถึงฉัน"
กลัวขาดทุน
นักการตลาดชอบเคล็ดลับนี้ การจะบังคับคนให้ตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วนั้นต้องบอกว่าอีกไม่นานเขาจะถูกกีดกันจากโอกาสในการเลือก ความกลัวการสูญเสียทำให้บางครั้งคุณประพฤติตัวเป็นธรรมชาติและเสียใจกับการเลือกของคุณ เมื่อมีคนได้ยินว่า "เหลือตั๋วเพียงสองใบ" เขาต้องการซื้อให้ตัวเองทันที เทคนิคนี้ใช้ไม่ได้เฉพาะในการค้าขายแต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ด้วย ตัวอย่างเช่น หากต้องการให้ใครสักคนสารภาพความรู้สึกของพวกเขา คุณสามารถรายงานการจากไปของคุณ หรือในไม่ช้าคุณจะต้องเจอกันให้น้อยลง
ฟังคู่สนทนา
ทุกคนชอบพูดคุยและสัมผัสถึงความคิดเห็น เพื่อที่จะชนะใจใครคนหนึ่งในการสนทนา คุณต้องให้โอกาสเขาในการพูด มองเข้าไปในดวงตาของคู่สนทนา ในขณะที่พยักหน้าเป็นครั้งคราว บางครั้งก็คุ้มค่าที่จะแทรกวลีในการสนทนาที่พบในคำพูดของเขา แต่มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย สิ่งนี้จะทำให้คู่สนทนามีโอกาสที่จะเข้าใจว่าเรื่องราวของเขาน่าสนใจจริงๆ
วิธีการของทอม ซอว์เยอร์
เมื่อคุณต้องการบังคับให้ใครทำงานบางอย่าง คุณไม่สามารถกด บังคับด้วยกำลัง นี้จะไม่นำไปสู่สิ่งที่ดี การโน้มน้าวใจบุคคลนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่ามากว่ากิจกรรมที่เสนอนั้นไม่เพียง แต่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังน่าสนใจอีกด้วย ตัวอย่างที่ชัดเจนของการทำงานนี้คือตอนหนึ่งจากหนังสือเกี่ยวกับ Tom Sawyer ผู้ซึ่งจัดภาพวาดรั้วอย่างสนุกสนานและสอนผลลัพธ์ที่ต้องการ เขาเพียงนำเสนอธุรกิจที่เขาต้องการว่าทำกำไร ง่าย มีเกียรติ และน่าสนใจมาก รั้วถูกทาสีโดยไม่ต้องบังคับใครโดยไม่มีการคุกคามสัญญาและคำสั่ง วิธีนี้สามารถใช้ได้ไม่เฉพาะเมื่อเลี้ยงลูก แต่ยังอยู่ในกระบวนการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานด้วย