อย่างน้อยทุกคนในชีวิตของเขาต้องตกอยู่ในสถานการณ์เมื่อภายใต้อิทธิพลของพ่อค้าริมถนนหญิงยิปซีผู้จัดการหรือบุคคลอื่นใดที่ขายสินค้าหรือบริการบางอย่างเขาตกลงที่จะซื้อหรือข้อตกลงแล้วจริงใจ สงสัยว่าเขาทำไปทำไม ท้ายที่สุดแล้วรายการหรือบริการที่ซื้อก็ไม่จำเป็นเลย ประเด็นก็คือพ่อค้าจำนวนมากขึ้นใช้จิตวิทยาแห่งอิทธิพลในการทำงานของพวกเขา และคุณสามารถป้องกันตัวเองจากผลกระทบเหล่านั้นได้หากคุณรู้กฎหมายที่กฎหมายเหล่านั้นใช้บังคับ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ป้องกันตัวเองจากหลักการของความแตกต่าง หลักการนี้คืออะไร? ลองนึกภาพถ้าคุณเอาน้ำสองถัง - อันหนึ่งร้อน อีกอันเย็น แล้วจากนั้นก็ลดมือลงก่อนแล้วค่อยจุ่มลงในน้ำเย็น แล้วหลังจากนั้นน้ำร้อน น้ำเย็นก็จะดูเย็นกว่าที่เป็นจริง หลักการของความแตกต่างมักใช้ในการค้าขายเสื้อผ้า หากลูกค้าซื้อชุดสูทราคาแพง 10,000 รูเบิล จะเป็นเรื่องง่ายที่จะเกลี้ยกล่อมให้เขาซื้อเข็มขัดที่มีราคาเพียง 1,000 รูเบิล ซึ่งน้อยกว่าค่าสูท 10 เท่า หลักการนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายโดยนายหน้า เมื่อลูกค้าแสดงวัตถุอสังหาริมทรัพย์ที่ "แย่" 2-3 รายการเป็นครั้งแรกโดยมีราคาสูงเกินไปอย่างชัดเจน จากนั้นจึงเสนอให้ดูตัวเลือกที่ดีในราคาที่สมเหตุสมผล ให้เรานำหลักการนี้ไปใช้กับการขายรถยนต์ เมื่อมีการเสนอบริการเพิ่มเติมต่างๆ ที่ไม่จำเป็นซึ่งมักไม่จำเป็นสำหรับรถยนต์ราคาสูงด้วยเงินเพียงเล็กน้อย
ขั้นตอนที่ 2
ป้องกันตัวเองจากกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ในชีวิตกฎนี้เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับทุกคน หากบุคคลใดทำบริการบางอย่าง คุณต้องยอมจำนนเป็นการตอบแทน ถ้าคู่แต่งงานได้เชิญใครมางานปาร์ตี้ พวกเขาจะเชิญพวกเขาไปงานเลี้ยงของพวกเขา กฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันมีผลในการค้าเช่นกัน แนวปฏิบัติการทดสอบฟรีแบบเดียวกันนั้นยึดตามกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ที่ปรึกษาให้บริการขนาดเล็ก - พวกเขาเสนอตัวอย่างฟรี และในท้ายที่สุดผู้ซื้อรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อบางอย่าง กฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันจะใช้เมื่อรวบรวมเงินบริจาค การขอบริจาคอย่างง่าย ๆ จะไม่มีผลเช่นเดียวกับเมื่อมีการให้บริการเล็กน้อย การแสดง ของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ จากงานระดมทุน ฯลฯ