ความสามารถในการเจรจาให้ประสบความสำเร็จนั้นมีประโยชน์ทั้งในการทำงานและในชีวิตส่วนตัวของคุณ ศิลปะในการเจรจาต่อรองกับผู้อื่นมีพื้นฐานมาจากหลายประเด็น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น คุณต้องสร้างการติดต่อกับคู่ต่อสู้ของคุณ หากบุคคลไม่รับรู้ถึงคุณ คุณจะไม่สามารถขอความช่วยเหลือจากเขาได้ พยายามค้นหาสิ่งที่น่าสนใจ แง่บวก และน่าทึ่งจากคนตรงหน้าคุณ การมีความสนใจในตัวบุคคลอย่างแท้จริงจะช่วยให้คุณเอาชนะใจเขาได้ ใจดี ไม่ก้าวร้าว ความสงบของคุณจะช่วยแสดงออกถึงความมั่นใจในตนเองมากกว่าการแสดงความกดดัน เชื่อฉันเถอะ คนรอบข้างจะรู้สึกว่าตนมีบุคลิกที่แข็งแกร่งทางศีลธรรมอยู่ข้างหน้าพวกเขา และกำลังเตรียมที่จะสละตำแหน่งของตนอย่างช้าๆ การแสดงความเห็นอกเห็นใจในตัวบุคคลก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน จากนั้นเขาจะปฏิเสธคุณได้ยากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2
อย่ากระโดดตรงไปยังประเด็นของการสนทนา ให้เริ่มการสนทนาแบบสบายๆ ก่อนเพื่อตั้งเวที อภิปรายสิ่งรอบข้างหรือจำบทสนทนาล่าสุดที่คุณตกลงร่วมกัน แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับกรณีที่คุณมาที่หน่วยงานของรัฐบางแห่งและต้องการให้พนักงานเลิกทำหน้าที่ของเขาเพียงเล็กน้อยหรือทำมากกว่าที่รายละเอียดงานต้องการจากเขา หากมีเส้นใหญ่อยู่เบื้องหลัง คุณจะไม่มีเวลาสำหรับการสนทนาที่ฟุ้งซ่าน แต่ที่นี่ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะต้องปฏิบัติตามโปรแกรมขั้นต่ำ สบตา ยิ้ม บอกเล่าเรื่องราวของคุณสั้น ๆ อย่ารบกวนพนักงานด้วยรายละเอียดที่ไม่จำเป็นและการแสดงอารมณ์ที่ไม่จำเป็น อธิบายสิ่งที่คุณคาดหวังจากเขาและแสดงว่าคุณเห็นคุณค่างานของเขา มิฉะนั้น พนักงานอาจปฏิเสธคุณเพียงเพราะรู้สึกว่าถูกผลักหรือถูกทอดทิ้ง
ขั้นตอนที่ 3
หากมีการขัดแย้งกันของผลประโยชน์ - ของคุณและของบุคคลอื่น - สิ่งสำคัญคือต้องหาการประนีประนอมโดยไม่อคติกับตัวเอง ค้นหาสิ่งที่บุคคลนั้นต้องการ จำเป็นต้องกำหนดเจตนาที่แท้จริงของเขา ไม่ใช่ข้อกำหนดที่ระบุไว้ซึ่งอาจสูงกว่า คุณสามารถค่อยๆลดระดับคำขอของเขาลงและติดตามปฏิกิริยาของแต่ละบุคคล ดังนั้นคุณจะเข้าใจว่าเส้นไหนเกินกว่าที่บุคคลนั้นไม่ได้ตั้งใจจะข้ามไป ตอนนี้ให้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้และสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ บอกอีกฝ่ายโดยตรงว่าคุณกำลังสูญเสียสัมปทานใหญ่ การเปิดกว้างของคุณไม่สามารถล้มเหลวในการติดสินบนบุคคล มันเกิดขึ้นที่เพียงแวบแรกดูเหมือนว่าความสนใจของคุณจะตัดกัน คุณอาจสามารถหาวิธีแก้ไขที่ทั้งสองฝ่ายพอใจได้อย่างเต็มที่ อย่าลืมเกี่ยวกับความเป็นไปได้นี้และศึกษาสถานการณ์ให้ดีขึ้น